Trade Marketing vs. Retail Media: Qual a Diferença e Como Integrar as Duas Estratégias no Varejo?
No universo do marketing no varejo, dois conceitos têm ganhado destaque pelas transformações no comportamento do consumidor e no avanço da digitalização: Trade Marketing e Retail Media.
Apesar de parecerem semelhantes, essas duas estratégias atuam em frentes diferentes, mas complementares — e dominá-las é fundamental para marcas e varejistas que querem vender mais e melhor.
O que é Trade Marketing?
O Trade Marketing é a estratégia que conecta indústria e varejo com foco em melhorar a exposição, promoção e performance dos produtos nos pontos de venda físicos.
As principais ações envolvem:
- Material de PDV (displays, cartazes, expositores)
- Campanhas cooperadas com o varejo
- Treinamento de equipes de loja
- Estratégias de precificação
- Posicionamento de gôndola e gestão de categorias
Esse modelo é essencial para aumentar o sell-out e gerar valor para o consumidor no ambiente físico da loja.
O que é Retail Media?
Retail Media é a evolução da publicidade digital dentro do ecossistema do varejo. Aqui, os próprios canais dos varejistas — como sites, apps, programas de fidelidade e telas digitais em loja — se tornam espaços de mídia onde marcas anunciam seus produtos com alto grau de segmentação.
Principais formatos de Retail Media:
- Anúncios em e-commerces e marketplaces
- Mídia programática com base em dados de compra
- Mídia digital no ponto de venda, como telas indoor
- Campanhas via CRM e e-mails segmentados
É uma forma inteligente de falar diretamente com o shopper, com campanhas personalizadas, mensuráveis e orientadas por dados reais.
Como integrar Trade Marketing e Retail Media?
A melhor estratégia é unir o físico ao digital. Por exemplo:
- Use telas de mídia indoor no PDV para reforçar promoções iniciadas no e-commerce.
- Vincule campanhas cooperadas com ações de mídia digital baseada em dados de compra.
- Gere tráfego qualificado para a loja física a partir de anúncios segmentados no app do varejista.
Essa abordagem omnichannel aumenta a eficiência do investimento, melhora a experiência do consumidor e potencializa as vendas em todos os canais.
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